直击调研 | 立达信(605365.SH)：大客户主要集中在发达国家及地区 教育照明业务主要覆盖K12

12月15日，立达信(605365.SH)在接受调研时表示，公司以智能照明产品为切入点进入了物联网领域，并逐步开拓了照明以外的物联网硬件产品品类，如控制与安防、小家电等;同时还孵化了面向 2C 的软件平台 Arnoo 和面向 2B 的软件平台 Lexikos。公司的大客户主要集中在发达国家及地区，目前已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系。教育照明业务方面，公司品牌主要覆盖的是 K12(中小学);在幼儿园、高校市场上，公司仍有拓展空间。

在物联网领域，公司的产品以智能硬件为主，从智能照明拓展到控制、传感、监控等控制与安防类的智能硬件，近年又拓展了智能小家电品类。软件方面，公司已有 Arnoo、Lexikos 平台推出。

公司依托于大客户策略，目前已和众多国际知名的渠道厂商和品牌厂商形成了长期稳定的合作关系，大客户群体也主要集中在发达国家及地区。公司表示，由于发展中国家客户风险相对较高，可能会导致应收账款周期变长。因此公司认为，发达国家依旧保有一定的优势，未来主要业务也仍会集中于发达国家及地区。

公司介绍，在研发模式上，公司建立了创新研发、技术平台和应用开发的三级研发创新体系，分别以中长期战略发展、客户及细分市场定制化需求为导向进行新技术、新产品的研究、设计与开发，确保在布局前瞻性技术的同时，持续不断地为客户提供多样化、多维度的创新型产品。

其中，创新研发聚焦公司的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，服务于公司的整体战略需求;技术平台主要以公司未来 1-2 年的市场需求为导向进行平台化技术研发;应用开发主要聚焦客户定制化和细分市场需求而开展的产品研发。

教育照明业务方面，公司将在品牌推广、渠道建设和研发创新方面持续加强投入，并利用核心软件平台，加大资源整合力度以及对外合作。在市场方面，目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。公司在幼儿园、高校仍有市场拓展空间。

公司指出，随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。公司将以物联网技术为产品赋能，满足校园多场景需求，并且向智慧教育管理平台发展。此外，智慧校园产品方面，公司的产品是具有模块化特征的，可以同时满足标准化和个性化的需求。

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